Привлечение клиентов

НАШ РЕКОРД: 236 новых контракта для заказчиков за октябрь 2022г.

Анализ конкурентов

Конкурентная разведка

8 (991) 509-46-14

190020, РФ, г. Санкт-Петербург, ул. Бумажная, д.16 к.1
Пн-Пт, 9:00 – 19:00

ШАГ 1. АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНТОВ

Быстро нарастить клиентскую базу ключевых клиентов можно только одним способом: сделать предложение от которого клиенты не могут отказаться. Для этого важно знать кто, как часто и сколько. Поэтому наши клиенты работают "точечно" и не занимаются "холодными" звонками.

Анализ деятельности конкурентов.

Соберем и проанализируем для Вас полную информацию по клиентам Ваших конкурентов:

периодичность и суммы продаж за период;
контактные базы ключевых клиентов;
каналы продаж: тендеры, свободный рынок, ритейл и т.д.;
представленность SKU в канал продаж;
динамика нумерической дистрибьюции в периоде;
коэффициенты сезонной активности;
показатели прироста ОКБ и АКБ;
распределение маркетинговых бюджетов в presale и многое другое.

Какую информацию Вы получите:

Базовый отчет
Аналитику из открытых источников
Аналитику прочих специализированных сервисов

Далее Вы можете самостоятельно отработать полученную информацию или воспользоваться вторым пакетом наших услуг по прикладному развитию продаж.

ШАГ 2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

Актуализация контактов ключевых клиентов, анкетирование и выявление индикативных цен, финансовых условий и готовность к началу переговорного процесса.

Актуализация контактов.

Соберем и сопоставим и программным методом верифицируем контактную информацию по интересующему Вас перечню клиентов:

сортируем клиентов по каналам сбыта: тендеры, фьючерсы, структурированный ритейл и т.д.;
сгруппируем клиентов по показателям периодичности и объему закупок;
из открытых источников найдем контакты нужных клиентов;
верифицируем актуальность контактной информации;
создадим листы обзвона для анкетирования.

Presale "под ключ"

Живой диалог с потенциальными клиентами для выявления базовых параметров будущего КП.

согласуем с Вами прикладные вопросы для анкетирования, необходимые при подготовке КП: индикативные цены, ассортимент/направления/sku, финансовые требования и т.д.;
выявим контакты ЛПР;
проведем живое анкетирование клиентов под запись диалога;
выявим клиентов, готовых к диалогу, их потребности и условия для заключения диалога;
оперативно передадим Вам полученные результаты;

Итогом этого этапа станет Ваш прямой диалог с ЛПР ключевых клиентов по известным Вам условиям и ожиданиям клиентов.

СТАТИСТИКА НАШИХ КЛИЕНТОВ

Итоговые показатели по кейсу ТЭК (транспортно-экспедиторской компании). Сознательно не приводим пример вау - эффекта, чтобы не формировать завышенные ожидания.

Мы с неохотно беремся за разовые проекты и с удовольствием включаемся в длительные контракты:

Мало знать информацию о клиентах. Нужно еще и подготовить качественные КП. А это время.
Клиенты, получив предложение, не сразу принимают решение. В среднем, 1-2 недели занимает договорная сессия;
Не стоит рассчитывать, что с момента заключения договора клиент передаст Вам весь объем перевозок. Сперва пройдут тестовые заказы.

Наглядный пример проекта по малотоннажным г/п: Программа на 4 месяца. Точка безубыточности - 3й месяц. Окупаемость - 5й месяц.
ЧУДЕС НЕ БЫВАЕТ!

Отношение прибыли к затратам.

Динамика прироста АКБ

Некоторые пояснения:

АКБ - активная клиентская база - наиболее ценная часть клиентского списка с возобновляемыми заказами за отчетный период.
Привлечено ЛИДОВ - Выявлено потенциальных клиентов, готовых к сотрудничеству и обозначивших свои требования к перевозчику.
Передано в presale - С клиентом согласованы базовые условия и началась договорная сессия.
Первичные заявки - Размещенные заказы от новых клиентов.
Клиентов АКБ (накопит. итог) - Учитывается прирост числа клиентов с повторными заявками за отчетный период. Без учета разовых и эпизодических клиентов.

Ответы на частые вопросы

Как происходит оплата?

После заключения договора. Мы работаем по УСН без НДС.
Первый заказ исполняем исключительно по 100% предоплате. Далее работаем по согласованным условиям.

Как быстро исполняются заказы?

Программный поиск, верификация и сопоставление информации проходят за 1 рабочий день.
Время ручной обработки данных и анкетирования зависят от сложности и объема проекта. Сроки обсуждаются до начала работ.

Если не устраивает анкета можно ли ее не принимать к зачету?

До начала работы мы тщательно обсуждаем с Вами условия и проходные цены для контрагентов. Если анкета не соответствует критериям - однозначно да.
Но злоупотреблять нашей лояльностью тоже не имеет смысла. Если процент отказа будет выше 5% - мы вернем деньги и откажемся от сотрудничества.

Возможно ли получить для примера информацию по собственной компании?

Да. После заключения договора и размещения первого заказа до момента оплаты мы готовы предоставить Вам информацию о Вашей компании.

Как изменяются условия при долгосрочном сотрудничестве?

Мы совместно определяем необъодимый Вам объем информации и анкет клиентов на месяц. После этого согласуем бюджет. Цены, при этом, сильно снижаются.

Какова вероятность, что информация о нас не попадет конкурентам?

Мы готовы предоставить как устные, так и письменные гарантии. Информация о бизнесе наших клиентов разглашению не подлежит и, в случае поступления запросов, мы отказываемся от таких заказов.

Прайс

Здесь приведены цены исключительно для разовых задач. Цены для постоянных партнеров значительно ниже и рассчитываются по запросу исходя из сложности комплексного проекта.

Выявление текущих контрагентов 1й компании - конкурента*
^{совершивших хотя бы 1 поездку с оплатой за период}

за 1 кв.

за 1 год

25 000

40 000

Выявление контактов лидов по рекламе**

за 1 мес.

±15 000

^{* - стоимость указана за каждый отдельный ИНН и не зависит от количества контрагентов или суммы оборотов конкурента.

** - указана ориентировочная стоимость. Цена напрямую зависит от исследуемого рекламного канала.}

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ: Мы не колл-центр и не занимаемся "холодными звонками".

Мы актуализируем ту информацию, которую собрали в рамках исследования Ваших конкурентов. Актуализацию информации и анкетирование клиентов Ваши менеджеры могут провести самостоятельно.

АКТУАЛИЗАЦИЯ КЛИЕНТОВ

1. Верификация контактных данных контрагентов
программная проверка актуальности контактных данных контрагента.

1 контакт

35р.
2. Выявление ФИО и контактов ЛПР 
п.1 + дозвон для уточнения контактов ответственного сотрудника

1 анкета

120р.
3. Первичное анкетирование
п.2 + выявление базовых вопросов для понимания целесообразности работы

1 анкета

650р.
4. Вторичное анкетирование
п.3 + конкретизированные вопросы для подготовки Вашего КП 

1 анкета

950р.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ:

Наши мощности по актуализации клиентов загружены достаточно плотно выполнением постоянных контрактов. Поэтому выполнение новых проектов мы ставим выполнение проектов в производственный график, который обязательно согласуем с Вами при начале сотрудничества.